好書分享--"6個問題，竟能說服各種人"

這本書的書名會讓人大大降低購買欲望
感覺是很廉價且不實的心理學用書
用一堆可能有聽沒有懂的心理學名詞堆砌一些短品
然後試圖"說服你"買下這本書可以說服其他人~
好在要不是本院陳偉任醫師推薦，可能就會跟這本好書失之交臂了

不得不說台灣出版社好像都不太會取名字XD

本書作者將動機式晤談法加以簡化歸納
使用六個問題以及簡短幾分鐘來達成促成一個人的動機進而引發改變

六個問題如下:
1. 你為什麼可能想改變?
2. 你有多想改變?以一到十的分數來表達程度的話現在在幾分?
3. 你怎麼沒有選擇更低的分數?
4. 想像你已經改變了，那會有什麼正面的結果?
5. 這些結果為什麼對你很重要?
6. 如果有下一步，那會是什麼?

簡短歷史

動機式晤談法起源於1983年，強調以個案為中心，一開始是使用於酒藥癮個案，後來藉著找出矛盾以及自我探索來加強自我動機以解決問題，因為技術相對具體而且步驟化，因此現在廣泛應用於各式各樣的問題。

為什麼要讀這本書

除了學長的介紹以外
我希望能藉由短而且具體的作法，來改變自己的一些習慣
並希望能在以後臨床職業生涯中
在給每個病人有限的時間裡，給予他們一些對他們有益的改變動機。

以上是我的微小希望
而對於普羅大眾而言，只要你始終秉持一個信念
"無論情況如何，我們都可以影響我們自己以及他人向善"

該抱著什麼心態

能影響他人，進而讓人遵從自己的意思就從事某種行為，可能是很多人都有的fantasy
以上這句話簡單以兩個字來講就是"操控"
但很可惜的這本書並不賦予你這個能力
甚至在使用具體技巧時必須屏除這個想法
根據心理反抗機制，越要某人從事某事，對方就越有可能從事完全相反的事情，甚至即使那件某事是他原本就有興趣做的事情

因此重要的核心信念在於: "沒有人非做什麼不可，人都可以自由選擇"
在使用本書時必須避免的詞彙陷阱則是"應該"

誰適用這本書

任何人
是的，任何人，無論你是心理專業人員、半專業人員或一般民眾

對專業人員，如醫師、心理諮商師等等
促進個案醫囑遵從性，個案願意配合服藥、返診
在有限的時間內提高個案改變的內在動機

對半專業人員如老師、 社工師等等
改變學生對於學習的抗拒
促進對於學習的熱忱

而對一般民眾
希望影響自己改變拖延、改變"我應該去做，但是我現在就是不想做"的心態
"我要持之以恆的瘦身"
"我要準時早起"
"我不要遲交作業"
 也可以影響自己的親人，身為父母教育小孩對於規矩的遵守，身為子女希望父親能戒菸，希望伴侶對於生活習慣的溝通等等等等不一而足

最棒的是在一般與陌生客服人員都可以使用
來試著為自己爭取更好更棒的優惠!

結語

這本書除了鉅細靡遺的傳達為什麼是這六個問題
該怎麼用這六個問題以外
也詳述了遇到抗拒該怎麼處理
如何利用成果並擬定行動計畫
以一個全面而且具體的方式提供一個簡單卻又極具效果的影響力工具

After thoughts

在催眠裡面，有一句話是，"只要讓個案開始想像，你就成功了"
可以發現這本書的六個問題也都是刺激個案思考
甚至其中有些問題跟焦點治療使用的問題極為類似!(焦點治療也是脫胎於艾瑞克森的催眠)

一個人之所以不願意改變，一則缺乏動機，一則缺乏方法
思考改變之後的樣子
這樣的想法很大的刺激動機的產生

在這裡我並沒有對於這六個問題多作闡釋
如果有興趣除了跟我討論以及買書來閱讀以外
陳偉任醫師將會拍攝關於動機式晤談法運用此簡單六個問題的一系列短片
也歡迎大家到時候能觀看並給予意見!


延伸閱讀:
陳偉任醫師心晴小站(臉書)
陳偉任醫師心晴小站(部落格)

註: 本文部分內容將會使用於陳偉任醫師部落格文章

淺談schema & priming -- 基模以及預示效應 (上)

開始之前先對這兩個詞有個概略的認識
畢竟清楚的定義可以有助於溝通

定義

schema我自己喜歡基模這個翻譯
源自於一位發展心理學家Jean Piaget的認知發展理論中的一個概念
簡單講就是我們運用一些與生俱來以及後天學習得來的行為模式，來認知周圍的世界整體架構
好~以上講得有點饒舌~我喜歡把話講得再清楚一點
來看看以下這張圖

看到這張圖會想到....?

好~看到這張圖腦中會先迸出什麼呢?
冬天?.....下雪?.....艾莎?XD，但是上面這張圖應該不會讓你想到海灘，太陽，活力等等名詞
無論想到什麼，這就是你自己關於以上這張圖的基模

再更簡單的講，
基模就是你將已有的知識以一個統整的方式做歸納，就像一個一個的抽屜一樣





所以如果看到一個穿著警察衣服的人開著一台警車跟在你開的車後面，你不需要思考到底為啥那個人為什麼要穿著警察衣服，而那個穿著警察衣服的人為什麼要跟在你後面，你會直接思考你到底闖了什麼禍或你等等該怎麼解釋你闖的禍XD

基模可以用來歸納分類很多很多，舉凡人事物乃至於認知行為治療裡面常提到的認知基模都屬於其一

可以用來....?

再來提到重點了
我喜歡分享有用而且能用的東西
那麼基模可以用來做啥呢?
他可以 1. 指引我們快速的思考、記憶
                  -- 這點很重要，因為如果事事都需要我們很專注或花費大量心力，我們早就無法
                      存活了。
             2. 快速引導注意力
             3. 迅速指引我們填補一些空白資訊
                  -- 如同前述，歸功於歸納，我們可以快速的去填補出一些空白的資訊，但必須要
                     小心，會有務區導致錯誤的可能。
             4. 預測可能的行為或模式
                  -- 也是讓我們可以快速整理資訊並即時做出回應的機制，如同前述的看到警察事
                      件。

延伸想法

還記得前面幾篇提到的自我實現預言嗎?
其實後來有很多社會心理學的實驗來證實這個理論
如同該篇文章提到的電話實驗以及After thoughts提到的教師的期望對於學生後續的學習以及行為有很大的影響

實驗設計簡單講為實驗者將一班的學生隨機分類為""有天分的"、"一般的"
發現隨機被歸類為有天分的學生之後學期成績真的相對優秀
這用基模去解釋即是老師想法基模裡"有天分的學生表現一定比較好"
進而套用自我實現預言的邏輯圈而形成
有天分的學生表現好 → 我給這樣的學生比較多學習以及表現的機會 → 學生因為有比較多此機會而真的表現較好 → 增強此信念

結論

由此基模可以說是我們賴以生存的重要關鍵
但基模也會引起很多誤區，尤其是在認知方面
之後有機會我們可以來多聊聊


p.s. 其實我是比較想寫priming，因為這個對我的觸動想法比較多
       不過我想要先把schema講清楚會比較好更了解priming

我們下一篇見囉~

延伸閱讀:
5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言

特殊符號表

此篇為網路上收集而來
純粹為了方便打出一些特殊字元XD

=========================================

括號中的英文

　⒜ ⒝ ⒞ ⒟ ⒠ ⒡ ⒢ ⒣ ⒤ ⒥ ⒦ ⒧ ⒨

　⒩ ⒪ ⒫ ⒬ ⒭ ⒮ ⒯ ⒰ ⒱ ⒲ ⒳ ⒴ ⒵

圈圈中的英文

　ⓐ ⓑ ⓒ ⓓ ⓔ ⓕ ⓖ ⓗ ⓘ ⓙ ⓚ ⓛ ⓜ

　ⓝ ⓞ ⓟ ⓠ ⓡ ⓢ ⓣ ⓤ ⓥ ⓦ ⓧ ⓨ ⓩ

圈圈中的數字

　① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩　

　⑪ ⑫ ⑬ ⑭ ⑮ ⑯ ⑰ ⑱ ⑲ ⑳

　㊀ ㊁ ㊂ ㊃ ㊄ ㊅ ㊆ ㊇ ㊈ ㊉

特殊字樣

　㊟ ㊕ ㊗ ㊡ ㊝ ㍿  ㈲ ㈹ ㊤ ㊥ ㊦ ㊧ ㊨

框線

　╔ ╦ ╗╒ ╤ ╕╓ ╥ ╖┌ ┬ ┐ ┝ ┿ ┥

　╠ ╬ ╣╞ ╪ ╡╟ ╫ ╢├ ┼ ┤ ╭ ╮╰ ╯

　╚ ╩ ╝╘ ╧ ╛╙ ╨ ╜└ ┴ ┘ ═ ∥ ║

左右括號

　〔 〕【 】《 》（ ）｛ ｝「 」

　『 』﹛﹜ ﹝﹞ ＜ ＞ ≦ ≧ ﹤﹥

上下括號

　︵︶ ︷︸ ︹︺ ︻ ︼ ︽ ︾　

　〈 〉 ︿﹀ ∩∪ ﹁ ﹂ ﹃ ﹄

幾何圖形

　＿ ▁ ▂ ▃ ▄ ▅ ▆ ▇ █ ▀ ▒

　▏▎▍▌ ▋ ▊ ▉ ◤◢ ◣◥ ▐ ░

　■ □ ◆ ◇ ▦ ▩ ▤ ▥ ▧ ▨

　◈ ▣ ▲ △ ▼ ▽ ▶ ▷ ◀ ◁

　► ◄ ◐ ◑ ● ○ ◎ ⊙ ◘ ◙ ▪ ▫ ゜

特殊符號

　★　☆　☎　☏　☜　☞　☻　☺　♂　♀

　♠　♤　♥　♡　♦　◊　♣　♧　☼　♨

　卍　卐　㊣　⊕　￡　〆　४　†　₪　ㆀ　„

音樂符號

　♬　♪　♩　♫　♭　♯　∮

線段

　﹣ ﹦ ≡ ｜ ∣ ︱ ︳ ▬ – — ¯ ∕ ﹨

　╴ ￣　﹉ ﹊ ﹍ ﹎ ﹋　﹌　﹏　︴╱ ╲

箭頭

　↑　↓　←　→　↖　↘　↗　↙　↔　↕

數學符號

　∆ − ∕ ∙ √ ∞ ∟ ∠ ∫ ∴ ∵ ∼

　∽ ≒ ≠ ≡ ⊥ ╳ ＋ ﹢㏑ ㏒ ⊿ ™

　㏕　㎜　㎝　㎞　㏎　㎡　㎎　㎏　㏄

　℃ ℉ ₦ 〒 ￠ ⅓ ⅔ ⅛ ⅜ ⅝ ⅞

羅馬數字

　Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ

　〡 〢 〣 〤 〥 〦 〧 〨 〩 十 卄 卅

希臘字母

　Α　Β　Γ　Δ　Ε　Ζ　Η　Θ　Ι　Κ　Λ　Μ　Ν　Ξ　Ο　Π　Ρ

　Σ　Τ　Υ　Φ　Χ　Ψ　Ω　α　β　γ　δ　ε　ζ　η　θ　ι　κ

　λ　μ　ν　ξ　ο　π　ρ　σ　τ　υ　φ　χ　ψ　ω

日文

　あいうえお　さしすせそ　かきくけこ　たちつてと　なにぬねの
　はひふへほ　まみむめも　や　ゆ　よ　らりるれろ　わ　を　ん
　ざじずぜぞ　がぎぐげご　だぢづでど　っ　ゅ　ょ　ぉ
　
　アイウエオ　サシスセソ　カキクケコ　タチツテト　ナニヌネノ
　ハヒフヘホ　マミムメモ　ヤ　ユ　ヨ　ラリルレロ　ワ　ヲ　ン
　ザジズゼゾ　ガギグゲゴ　ダヂヅデド　ッ　ュ　ョ　ォ　気

-------------------------------------------------------------------------------
常見符號

♥　♡　▲　△　▼　▽　★　☆　◆　◇　■　□　●　

○　♠　♤　♣　♧ ⊙　◈　▣　▦　▩　▧　▨　▤　▥　▒　░░

☏　☎　◑　◐　㊣　◎　⊕　

特殊符號

☻　☺　◙　◘　ூ ♦　◊　▪ ▫ ૪ ♀　♂　ౄ ∵　∴　™ ☼ ૭　卍　₪

※　ீ ￥　ஃ 〒　￠　￡ 　ஓ ◦ ° ღ ஜ ܜ

ܤ × ＄　％　＠　＆　＃ 〄　＊　φ　ω　〃　• † ೀ ४ Ó Ô Ò Õ

ƒ Ξ ‡ ∞ ㆙ :: Φ δ ゑ ミ 彡 〥 ヾ ﻯ₫

Ø ￠ ♬ ♪ ♩ ♭ ∮ ∽ ഇ ੴ εїз ಇ இ 〠

數學符號

⅓ ⅔ ⅛ ⅜ ⅝ ⅞ ╳ ×＋ ﹢－ ×÷≠ ±√ ＝ ≒ ∞ ⊥ ∠ ∟ ⊿ ∫ ∮ ㏒ ㏑ ‰

時間符號

㍘ ㍙ ㍚ ㍛ ㍜ ㍝ ㍞ ㍟ ㍠ ㍡ ㍢

㍣ ㍤ ㍥ ㍦ ㍧ ㍨ ㍩ ㍪ ㍫ ㍬ ㍭

㍮ ㍯ ㍰

日期符號

㏠ ㏡ ㏢ ㏣ ㏤ ㏥ ㏦ ㏧ ㏨ ㏩ ㏪

㏫ ㏬ ㏭ ㏮ ㏯ ㏰ ㏱ ㏲ ㏳ ㏴ ㏵

㏶ ㏷ ㏸ ㏹ ㏺ ㏻ ㏼ ㏽ ㏾

月份符號

㋀ ㋁ ㋂ ㋃ ㋄ ㋅ ㋆ ㋇ ㋈ ㋉ ㋊ ㋋

數字符號

㊀ ㊁ ㊂ ㊃ ㊄ ㊅ ㊆ ㊇ ㊈ ㊉

㈠ ㈡ ㈢ ㈣ ㈤ ㈥ ㈦ ㈧ ㈨ ㈩

①　②　③　④　⑤　⑥　⑦　⑧　⑨　⑩

⑪　⑫　⑬　⑭　⑮　⑯　⑰　⑱　⑲　⑳

箭頭符號

↖　↗　↙　↘　←　→　↓　↑　↕　↨

　↔　 ☜　☞　〉〈　≧　≦

方向符號

㊤　㊥　㊦　㊧　㊨

引號

【 】　『 』　「 」　《 》　〔 〕　（ ）　｛ ｝　﹛ ﹜　﹝ ﹞ 【 】

︵ ︷ ︹ ︻ ︽ ︿ ﹃

︶ ︸ ︺ ︼ ︾ ﹀ ﹄

┌┐　 ┌ ┐　 ╭╮　╔╗ 　╓╖　╒╕　∩

└┘　 └ ┘　 ╰╯　╘╛　 ╙╜　╘╛　∪

段線符號

╔ ╦ ╗　　╒ ╤ ╕　　╓ ╥ ╖　　┌ ┬ ┐　　★═☆═★　　

╠ ╬ ╣　　╞ ╪ ╡　　╟ ╫ ╢　　├ ┼ ┤　　║═╬═║　　

╚ ╩ ╝　　╘ ╧ ╛　　╙ ╨ ╜　　└ ┴ ┘　　☆═★═☆　　

方塊符號

▁ ˍ ▂ ▃ ▄ ▅ ▆ ▇ █　　▏▎▍▌▋▊　　

◢ ◣　◥ ◤　▲ ▼　◄ ►

希臘字母

Α　Β　Γ　Δ　Ε　Ζ　Η　Θ　Ι　Κ　Λ　Μ

Ν　Ξ　Ο　Π　Ρ　Σ　Τ　Υ　Φ　Χ　Ψ　Ω

α　β　γ　δ　ε　ζ　η　θ　ι　κ　λ　μ

ν　ξ　ο　π　ρ　σ　τ　υ　φ　χ　ψ　ω

羅馬符號

Ⅰ　Ⅱ　Ⅲ　Ⅳ　Ⅴ　Ⅵ　Ⅶ　Ⅷ　

Ⅸ　Ⅹ　〢　〣　卄　卅　〥　〦　〧

英文符號

⒜　⒝　⒞　⒟　⒠　⒡　⒢　⒣　⒤　⒥　⒦　⒧　⒨　 ⒩　⒪

⒫　⒬　⒭　⒮　⒯　⒰　⒱　⒲　⒳　⒴　⒵

ⓐ　ⓑ　ⓒ　ⓓ　ⓔ　ⓕ　ⓖ　ⓗ　ⓘ　ⓙ　ⓚ　ⓛ　ⓜ　 ⓝ

ⓞ　ⓟ　ⓠ　ⓡ　ⓢ　ⓣ　ⓤ　ⓥ　ⓦ　ⓧ　ⓨ　ⓩ

日文符號

ア ナ ス イ シ リ ー ズ か ら ス ド ム を プ レ ゼ ン ト り や か な ベ

ガ モ ッ ト オ レ ン ジ ビ タ ー か ら ト ロ ピ カ ル な フ リ ー ジ ア

シ ャ ク ヤ ク な ど と フ ル ツ が ミ ド ル っ ぱ く ラ ス ト バ ニ ラ

ン ダ ル ウ ッ の ブ レ ン ド は と っ て も お い し そ う な り ん か

ジ カ シ ョ ン ル や サ マ ㈲ ㈹ ㊥ ㌍ ㌔ ㌘ ㌢ ㌣ ㌦ ㌧ ㌫ ㌶ ㌻ ㍉ ㍊ ㍍ ㍑ ㍗

㋐ ㋑ ㋒ ㋓ ㋔ ㋳ ㋝ ㋞ ㋟ ㋣ ㋤ ㋨ ㋧ ㋪ ㋫

㋩ ㋭ ㋮ ㋯ ㋷ ㋸ ㋗ ㋘ ㋺ ㋻ ㋼ ㋽ ㋰ ㋱ ㋲ ㋾ ㋠

㋡ ㋢ ㋥ ㋕ ㋖ ㋚ ㋴ ㋵ ㋶ ㋛ ㋜ ㋦ ㋙ ㋹ ㋬

5個有趣的社會心理學實驗 (五) counterfactual thinking -- 反事實思維

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搜尋: 5 Amazing Psychology Experiments

以上這張圖很好的說明了此實驗的內容以及背後的想法
首先我們先來看看這張圖上三位選手的表情
.
..
...
....
.....
好了嗎?
你有覺得誰的表情比較開心或者是誰的表情相對沒有這麼開心嗎?

我們先來說結論:
你的滿足取決於你怎麼思考這件已經發生的事情

1995年，社會心理學家做了個實驗(Medvec, Mady, & Gilovich, 1995)
他們錄了奧林匹克的頒獎典禮，其中遮蔽獎牌只錄下表情，而且只錄下第二名跟第三名
然後給受訪者看他們的表情誰比較快樂或者比較不快樂
發現第二名的遠比第三名的表現得不快樂得多

剖析背後的思考
可以用這個反事實思維(counterfactual thinking)去解釋
我們傾向於去用想像中的狀況去衡量現實生活中發生的狀況
也就是第二名的人可能是這樣想的
"要是我再努力一點，第一名就是我了......"
而第三名的人可能是這樣想的
"原本我可能得不到任何名次，結果我現在得了第三名，喔耶!"

所以反事實思維其實也可以分成
上行反事實思維（upward counter factual）和下行反事實思維（downward counter factual）
下行反事實思維可以讓我們得到更多的滿足感以及成就感，而上行則恰恰好相反
我覺得簡單常見的句型範例是"如果.....我就....."


而我們在進行反事實思維時比較常見的有增加、刪去以及替代
增加: 加上未曾發生過的事實，"如果我有好好念書我就可以考一百分了"
刪去: 刪掉已經發生的事實，"如果少背包少帶一點東西，我就可以攻頂了"
替代: 替代掉已經發生的事情，"如果我好好讀書而不是打電動，就可以通過期末考了"

研究也發現通常我們不會沒事就來進行個反事實思維
而是常常發生在一些令人不悅或難過的事情時
也因此如果本身就常採用上行性的反事實思維，就會讓整個負面情緒更形惡化
在有憂鬱症的患者會更嚴重!

After thoughts

1.
一開始還看不懂這是什麼意思
後來驚覺天啊我超常用這種思考模式的
不過基於我是個開朗樂觀容易滿足的人
其實我反而很常採用下行性的思考
就是個比上不足比下有餘的概念XDD

2.
或許之後至少在心理治療上如果必要給一些指引
可以點出這種類似自動化思考的部分
或許會對病人有幫助


延伸閱讀:
5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率!
5個有趣的社會心理學實驗 (二) embodied cognition -- 身心互相影響的最佳證據
5個有趣的社會心理學實驗 (三) ability v.s. effort praise -- 要稱讚對地方才能獲得最好地效果!
5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言

5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言

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Self-fulfilling prophecies
饒口的解釋方式為: 我們對某人的期望，往往成為被期望的人的自我實現的預言，而且是在我們無意中促成 

這其實是一個一連串的反應加總
我們一開始會有一個信念，接著我們期待他人會根據此信念去改變他的行為， 然後我們會對他人產生行為的改變，他人會根據我們行為的改變而去改變他的行為，接著我們感受到了改變，回過頭來去加強原本的信念

以上又是一個饒舌的解釋
簡單講
信念 → 期待對方改變 → 本身行為的改變 → 對方行為跟著改變 → 感受到行為的改變 → 加強原本的信念

在1977年的一個實驗裡很聰明的重現了這個循環(Snyder, Tanke, &Berscheid, 1977)
設計實驗的人讓告知男性參與者會跟一位女性說電話，同時給那些男性一部份的人拿到的是較為吸引人的女性照片，而一部分則是較不吸引人的，而電話那頭的女性也一樣是參與者，只是他們沒有拿到任何的照片，純粹就是聽電話而已


接著雙方都會被單獨錄音，並拿給局外人聽，讓他們感覺這些人說話的語調聽起來如何
實驗結果有一部份的男女錄音聽起來比較友善，互動也比較好，而這些男女則是在一開始男生拿到"吸引人"女性照片的那些組別

重新套用以上循環就會變成如下
長得好看的女生應該比較友善 → 我期待她很友善 → 因此我用比較友善的方式說話 → 對方因為友善的回話跟著也變得較為友善 → 感受到對方女性的友善回應 → 加強"對嘛，我就說長得吸引人的女性真的比較友善"

After thoughts

1. 
希望以上不會整理得太混亂
自我應驗預言旨在解釋一個人的信念或期望，不管正確與否，都會影響到一個情境的結果或一個人(或團體)的行為表現

這樣子的理論後來也延伸到教育體制上，發現教師的期望對於學生後續的學習以及行為有很大的影響!

2.
2016.02.13 新增
最近快看完"被討厭的勇氣"
突然覺得這個自我實現的預言好像可以跟阿德勒的心理學做點聯繫
阿德勒的哲學中心思想，是我們一切煩惱的根源來自於人際關係的衝突以及矛盾
而目的論以及課題分離則是延伸的思考模式

我們"因為想要XXX，所以選擇了XXX"，比如我們常說:"因為那個上司對我百般刁難，所以我無法工作" → 但其實是我們因為不想工作，而編造了一個討厭的的上司
此種例子可以出現在很多層面

重點是目的論讓人際關係的這張王牌操之在我，是我決定要不要改變，而自我實現的預言則是促成這種改變的延伸

以上是自己看完書以後的腦補，或許有也或許沒有這方面的結合研究，等我多做點功課再來回覆~




延伸閱讀:
5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率!
5個有趣的社會心理學實驗 (二) embodied cognition -- 身心互相影響的最佳證據
5個有趣的社會心理學實驗 (三) ability v.s. effort praise -- 要稱讚對地方才能獲得最好地效果!
5個有趣的社會心理學實驗 (五) counterfactual thinking -- 反事實思維

5個有趣的社會心理學實驗 (三) ability v.s. effort praise -- 要稱讚對地方才能獲得最好地效果!

**這個社會學實驗被廣泛的運用在各個教育機構以及親子相關課程裡，如果你對這方面有興趣，請務必好好看完此文喔~

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搜尋: 5 Amazing Psychology Experiments

結論: 稱讚對方獲得此成就的"努力"會比稱讚對方的能力要來得更有幫助!

這個社會學實驗被廣泛的運用在各個教育機構以及親子相關課程裡，如果你對這方面有興趣，請務必好好看完此文喔~

你有小孩嗎?
你是老師並且有很多學生嗎?
當小孩或者學生考了高分或做了某件值得稱讚的事
你會怎麼稱讚他們?

1. 你好聰明喔
2. 你一定是很努力用功才能拿到這個成績(或成就)

.
..
...
....
......

選好了嗎?
讓我們來看看這個實驗吧 (Mueller & Dweck, 1998)
88個五年級的學生做了智力測驗

接著他們會得到以下回饋

A. 第一組只是單純地告知分數，沒有任何其他的稱讚
B. 第二組除了成績以外，被稱讚很聰明(smart)
C. 第三組除了成績以外，被稱讚是因為努力用功才拿到這個成績(work hard)

接下來的一連串實驗會讓你大吃一驚喔~

接下來會有問題讓他們選
A. 這些問題相對簡單，而且會讓你看起來比較聰明
B. 這些問題很難，可能不會讓你覺得你很聰明，但是你可以學到很多東西

簡單的問題這項，有超過30%的第一組人，超過一半的第二組人選，而第三組被稱讚是因為努力作答則只有約2成

接下來還有一些驚人的結果
被稱讚聰明的小孩會
1. 更不願意選擇困難的題目(因為會讓自己顯得"笨")，
2. 做重複的測驗時成績反而是下降的
3. 選擇解決困難問題的方法 v.s.知道他人解決此問題的平均成績，第一組有更高的比例選擇後者(意思就是我很聰明，我要看看其他人是不是比我笨，我相信從小到大一定有這種每次考完月考就跑來問你成績的同學XDD)
4. 更高比例採取說謊告知他人不實的成績來讓自己繼續"顯得聰明"

當然第三組呈現完全相反的結果，第一組介於中間，因此看起來稱讚小孩"聰明"反而不如都不要稱讚他來的好!

After thoughts:

不知道有多少人看完這個實驗跟我一樣很有共鳴的
在東方這個成績至上的社會裡面
幾乎都是被稱讚"你好聰明"居多，但聰明的背後這些成績難道都沒有付出努力嗎?
為了看起來繼續聰明，而因此選擇了好多捷徑以及跳過一些該努力的地方
現在看起來真真正正的得不償失啊
給自己一些警訊
也希望能給下一代更好的未來以及教育!


延伸閱讀:
 5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率! 
5個有趣的社會心理學實驗 (二) embodied cognition -- 身心互相影響的最佳證據   
5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言
5個有趣的社會心理學實驗 (五) counterfactual thinking -- 反事實思維

5個有趣的社會心理學實驗 (二) embodied cognition -- 身心互相影響的最佳證據

有興趣的可以去udemy上觀看
是免費的課程喔
搜尋: 5 Amazing Psychology Experiments

再來是第二個實驗

結論: 身體的感覺和內心的感覺是可以互相影響並互相置換的


有沒有想過為什麼我們會用溫暖、冷酷一詞去形容一個人或者一件事?
溫暖、冷酷等等 都是屬於我們身體的感覺的形容詞
難道我們真的在一些人、事身上感覺到了這些溫度的變化?!
還是有其他的原因?

聰明的心理學家設計了以下的實驗(Williams & Bargh, 2008)
實驗者拿著一杯咖啡接近受訪者
咖啡有可能是熱的或冰的，接著請受訪者幫忙拿著那杯咖啡
接著再詢問一些關於他人的人格特質問題時
會顯著的受到咖啡溫度所影響


而2012年則有另一個好玩的實驗
英文"fishy"解釋有不對勁、有貓膩的意思
實驗者在房間裡使用了極低一般人完全聞不出來的魚的味道
相較於其他的味道
處於魚味的人顯得警覺性較高，比較不願意去相信

After thoughts:

1.

這讓我想到一個關於擲骰子之後法官對於判決刑期的影響，同一個案子在審判前擲出的骰子點數，竟然會顯著影響判決刑期，可見周遭的狀態對於內心影響之巨大

2.
英文fishy好像很難對應到中文，我們是會說"貓膩"一詞但是其實很少見，如果改成貓的氣味會讓人特別警覺嗎XD

3.
這樣看來以後如果想創造一個環境讓人覺得特別放鬆，或穩定情緒，是可以藉著氣味，聲音，顏色去改變的，只是這種有點類似雙關在華人社會裡不知道有什麼詞語是特別常用或常見的?

4.疼痛 physical pain v.s. social pain; 大腦處理此兩種的神經迴路類似，因此分手後的心痛或許可以吃止痛藥?!XDD


延伸閱讀:
5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率!
5個有趣的社會心理學實驗 (三) ability v.s. effort praise -- 要稱讚對地方才能獲得最好地效果!
5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言
5個有趣的社會心理學實驗 (五) counterfactual thinking -- 反事實思維

5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率!

有興趣的可以去udemy上觀看
是免費的課程喔
搜尋: 5 Amazing Psychology Experiments


第一個實驗是影印機實驗(Langer, Blank, & Chanowitz 1978)

結論: 只是說了一個"因為...."
          可以讓別人答應你要求的機會大幅提高!




實驗設計是這樣的
在前面有人在印東西的時候
你接近並說以下的話語

1. "可以讓我先印嗎?"
2. "可以讓我先印嗎? 因為我很急"
3. "可以讓我先印嗎? 因為我有一些東西要印"
.
 ..
 ...
 ....
 .....
 .......



好
先來說說聽到以上三句話，如果你是前面那位正在影印的人
你會給誰先印?

結果: 第一句話有60%的人會先讓對方印，第二句話達到94%，而很明顯聽起來就是廢話的第三句話，竟然也高達93%

 

而此實驗在2009年也有人重製過
顯示三十年後的人類對於"因為"還是有點無可抗拒
所以下次當你要跟別人提出一些要求時，不妨加上因為兩個字，說不定會有意料之外的驚喜喔

After thoughts:

我在想是否有語文和語氣的差異
"不好意思，我需要先使用這台影印機因為我需要印一些東西"
用中文講出這句話我聽起來就不會先讓他用XD


延伸閱讀:
5個有趣的社會心理學實驗 (二) embodied cognition -- 身心互相影響的最佳證據
5個有趣的社會心理學實驗 (三) ability v.s. effort praise -- 要稱讚對地方才能獲得最好地效果!
5個有趣的社會心理學實驗 (四) self-fulfilling prophecies -- 自我實現的預言
5個有趣的社會心理學實驗 (五) counterfactual thinking -- 反事實思維

我與催眠的連結 上

這裡想先來談談我怎麼認識催眠，為什麼我想學催眠，以及我對催眠的期待

先引述一段維基百科關於催眠的歷史
"催眠術（Mesmerism or Hypnotism）最早出現於18世紀中葉的奧地利......，後來英國人布雷頓（James Braid）命名為Hypnotism，此後逐漸傳播到世界各地。"

催眠的歷史我相信是更悠久的
甚至早在歷史時代開始之前就有所謂的催眠產生
舉凡種種的宗教儀式、軍隊的精神喊話廣義的來說都是催眠

開始下面正文之前
我想先對催眠做個我自己認為的定義
催眠就是"知覺專注的過程，進而與潛意識的深處對話，進而改變、影響意識層面的種種"

催眠能做到的、不能做到的之後會發篇文章跟大家聊聊
或者有興趣的各位也可以直接上網搜尋
相信網路上有很多資料提供，也可以與我討論 相互驗證

==================正文開始======================

對我有點認識的都知道魔術是我一直以來的興趣
在諸多魔術表演的分支中
其中有個分支便是催眠秀
既然是"秀"，那就含有一定的表演成分在
舉凡快速引導觀眾進入恍惚狀態(trance)
引發催眠反應(有不同催眠深度的分類)

在當時我認識的第一個催眠師是Derren Brown

一位英國人
在英國非常有名
英國著名的電視頻道Channel 4一直都有他的電視影集
約莫是在2011, 2012附近吧，那時我剛學魔術不久，還是位懵懂的醫學生
當時他以催眠，結合各種心理學、行為學相關的預測以及應用
表演了很多非常非常精彩的秀
諸如russian roulette、成功預測英國大樂透、揭開靈媒神秘面紗等等不一而足，甚至還有探討安慰劑效應的影集
(如果你英文聽力有一定底子，強力建議一定要去看看他的表演，即使英文程度不是這麼好，youtube也有很多有中文翻譯的表演可以看!)

當時浮現在我腦中的第一個想法是
有什麼科別跟催眠相關?
魔術的催眠跟醫學的催眠有什麼不同?
我可以怎麼用這個治療病人?
很多很多的想法和問題浮現在我心中

直到後來我決定走了精神科......To be continued

NLP 溝通課後心得隨筆

感謝孫柏鈞醫師的資訊分享才能參加到如此精彩的課程

重點是離上班地點超近費用又極其便宜

便宜是講師為了回饋，所以能上到這樣一堂原本所費不貲的課程整個就是賺到了!

以下節錄一些上課部分我覺得很有收穫的地方

溝通最主要的關鍵在於注意力

 本堂課圍繞著的主題就是溝通
人類大歷史一書提到，人之所以凌駕於其他動物
在於我們會八卦(當然非比八卦)
那如何才能八卦呢
靠嘴巴說的，手勢比的，姿勢擺的
但我們真的會溝通嗎?
注意力有放在對方身上嗎?
還是用自己的框架去套在對方上面
只期待自己想聽到的?

這邊放上一段心理學很經典的影片
簡單講請盯著穿白衣服的人傳了幾次球
然後花一點時間看完這段影片
結合上面的話或許你會更了解什麼叫做注意力


注意力在哪裡，成就就在哪裡

這句話我很有感觸
也有很多延伸的意義
可以思考看看~

你送出什麼你就得到什麼

其實呼應上面的話
當你只想送出一個框架，你得到的就是你自己設定好的框架回應

這是個好的溝通嗎?

趨V.S.避

做任何事都需要有動力
動力可以是金錢，可以是成就，可以是如果我這樣做我就不會被罵
以上種種都可以區分成上述兩種
兩種都可以讓你活得很好
只是靠趨力而非避力會讓你更快樂一點

印象深刻的對話分享
(一)
A在捷運上大聲地唱起歌
B一開始默默地聽，但後來實在受不了了

B:"我可以拜託安靜一點不要再唱了嗎!"(大家可以感受一下如果是你聽到這句話的感受)
A:"你沒有權利叫我不要唱!!!"
B:"我就是沒有權力才拜託你啊!"

(二)
一句話拯救執行力
"可以把我剛剛交代的事，用你自己的話再說一遍嗎?"

(三)
"可以傷害你的只有你在乎的人"

各種技巧以及練習
NLP的技巧有很多
今天小試了一些
包括yes set，鏡像映現，情感反饋，觀察

只有愛跟重力是可以穿越時空的
最後用這句話做結尾
一切的技巧最後還是要回歸本心
祝福大家都能平安喜樂~