5個有趣的社會心理學實驗 (一) the because heuristic -- 說"因為"會增加別人答應你成功的機率!

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第一個實驗是影印機實驗(Langer, Blank, & Chanowitz 1978)

結論: 只是說了一個"因為...."
          可以讓別人答應你要求的機會大幅提高!




實驗設計是這樣的
在前面有人在印東西的時候
你接近並說以下的話語

1. "可以讓我先印嗎?"
2. "可以讓我先印嗎? 因為我很急"
3. "可以讓我先印嗎? 因為我有一些東西要印"
.
 ..
 ...
 ....
 .....
 .......



好
先來說說聽到以上三句話，如果你是前面那位正在影印的人
你會給誰先印?

結果: 第一句話有60%的人會先讓對方印，第二句話達到94%，而很明顯聽起來就是廢話的第三句話，竟然也高達93%

 

而此實驗在2009年也有人重製過
顯示三十年後的人類對於"因為"還是有點無可抗拒
所以下次當你要跟別人提出一些要求時，不妨加上因為兩個字，說不定會有意料之外的驚喜喔

After thoughts:

我在想是否有語文和語氣的差異
"不好意思，我需要先使用這台影印機因為我需要印一些東西"
用中文講出這句話我聽起來就不會先讓他用XD


延伸閱讀:
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